洋大牌漸成商場(chǎng)物業(yè)的“標(biāo)配”，讓商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商“欲罷不能”;而一個(gè)國(guó)際大牌的招商費(fèi)動(dòng)輒數(shù)千萬，則讓他們“欲退不得”，把正副品牌混淆，似乎是勢(shì)所必然或理所當(dāng)然。

　　正、副牌天差地別

　　眼下，廣州商業(yè)市場(chǎng)的招商是翻云覆雨的精彩和重重疑云的黑幕相伴。

　　“太古地產(chǎn)因成功運(yùn)作香港太古廣場(chǎng)而名噪天下，其在廣州的項(xiàng)目‘太古匯’借此進(jìn)行捆綁招商———LV們倘若不跟隨其開發(fā)步伐，進(jìn)駐太古匯，那么，請(qǐng)LV們也從香港太古廣場(chǎng)撤走。”中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大操盤手之一、雅卡商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)鄧國(guó)堅(jiān)表示，L V們篤信新開場(chǎng)子不管人員、貨品還是環(huán)境展現(xiàn)，大多有不完美的一面，至少需要3個(gè)月的調(diào)整期才會(huì)考慮進(jìn)場(chǎng)。太古匯在試營(yíng)業(yè)2個(gè)月后就開出LV旗艦店，并招徠一批國(guó)際一線品牌，大可看作“太古地產(chǎn)與名牌商博弈成功”的戰(zhàn)果。

　　雖然如此，太古匯此前牽手Gucci、愛馬仕幾近成功，卻冷不丁被廣州麗柏廣場(chǎng)狙擊，后者搶先在今年4、5月份開出Gucci、愛馬仕新店，“我們還引進(jìn)了DKNY”，麗柏廣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凌厲攻勢(shì)下，太古匯所標(biāo)榜的“頂級(jí)奢侈品”軍團(tuán)也摻雜了MiuMiu、Coach等一線國(guó)際品牌“偽軍”。

　　當(dāng)然，把正副品牌、國(guó)際一二線品牌混淆，非太古匯獨(dú)有問題。DKNY是Donna Karan的副牌;珠江新城太陽(yáng)城把Agatha Ruiz De La Prada作為西班牙品牌軍團(tuán)引進(jìn)樣本;5號(hào)停機(jī)坪此前考慮引駐奢侈品綜合店Casa Milano，包括Armani、D&G等，而Armani的正牌是GiorgioArmani，D&G是Dolce&Gabbana的副牌。

　　“正牌的GiorgioArmani好幾萬一套，副牌的Armani三四千塊一件，上海還可以打半價(jià)，其區(qū)別就像魚翅大餐與魚翅撈飯。”昭邑零售咨詢師劉暉表示，頂級(jí)奢侈品牌引進(jìn)成本太高，奢侈品牌組合太難招全，怎么辦?用“副牌”頂替唄。

　　國(guó)際大牌的“大牌”

　　正牌和副牌的大騰挪，或許可以為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目化解局部商鋪空置危機(jī)，轉(zhuǎn)移招商成本。但頂級(jí)奢侈品牌給商用物業(yè)帶來的是升值效應(yīng)，“而一旦商場(chǎng)招不到頂級(jí)品牌，國(guó)際二線品牌就會(huì)‘山中無老虎，猴子稱大王’?！痹趧熆磥?，“名店招商”要么“奪標(biāo)”要么放棄，沒有太多回旋余地。

　　這里面的“規(guī)矩”很多?！罢l跟誰相鄰，誰跟誰背對(duì)背，位置排序絕不能有差錯(cuò)，尤其以LVMH集團(tuán)旗下的LV和歷峰集團(tuán)的Gucci之間最為白熱化，它們所提的要求很多時(shí)候只是為壓倒對(duì)方?！睆氖律莩奁氛猩坦ぷ鞫嗄甑闹熘疚恼f，“額外要求”包括市政工程改造、景觀建設(shè)等等。

　　而單單著眼于同一層級(jí)國(guó)際品牌，各家開出的條件都一樣“苛刻”。“一般情況下，LV們的招商代理費(fèi)是每個(gè)牌子兩三百萬，裝修費(fèi)由開發(fā)商補(bǔ)貼，約2萬元/平方米，此外，籌備開業(yè)的首批備貨也要由開發(fā)商事先買斷。粗略計(jì)算，一個(gè)LV牌子的招商成本至少要4000萬，而第一太平戴維斯、仲量聯(lián)行等四大行的代理費(fèi)可能還會(huì)翻一倍。”劉暉表示，這還只是燒錢的開始，進(jìn)場(chǎng)之后，奢侈品牌還有龐大的活動(dòng)、廣告支出，都會(huì)要求開發(fā)商一起分?jǐn)偂?/FONT>